AI si freelancing

Joi Iun 18, 2009 8:42 pm [8309]

Este o postare in forum cu o discutie despre preturi cerute de freelanceri romani ce m-a facut sa postez aici in blog citeva comentarii.

Pornesc de la un articol mai vechi (anul trecut) despre cum foloseste Yahoo inteligenta artificiala (AI) pt. selectia articolelor de pe prima pagina, algoritm ce a dus la cresterea click-urilor cu 25-30% (zic ei) si implicit cresterea veniturilor din advertising. Ideea e simpla - analiza in real-time a click-urilor.

Foarte pe scurt, articolele inca sint puse manual de catre editori intr-un baza de date de unde insa algorimi de AI le preiau si afiseaza pe prima pagina analizind mereu rezultatul. Daca lumea face click pe ele sint mentinute, altfel schimbate. Asta inseamna analiza permanenta de click-urilor lucruri la care calculatoarele sint foarte bune si usor de realizat.

Pe de alta parte exista zeci de exemple pe net despre tot felul de analize facute cu diverse modificari de interfata la site-uri sau aplicatii ce duc la rezultate variate. De exemplu facind mai mare un simplu text-box unde se introduc textele pt. cautare poti avea cautari mai multe si implicit utilizare mai buna/multa a software-ului. Sau un buton mutat in alta parte si facut mai vizibil duce la cresteri de zeci de procente a vinzarilor. Sau diverse situatii de-astea, ce par detalii dar in final inseamna bani mai multi intrati in buzunarul dezvoltatorilor.

In mod absolut similar mi se pare ca si un freelancer roman ar trebui sa-si revizuiasca permanent planurile, incercind mici imbunatatiri. Daca nu ai proiecte precis ceva e gresit si trebuie ceva schimbat. De exemplu poate nu te prezinti bine, sau ceri prea mult sau poate chiar prea putin. Exista cazuri in care daca ceri prea putin dai impresia de neseriozitate, insa la romani in general am impresia ca intra in alta categorie - cer prea mult. Daca nu ai clienti, sau pierzi clienti ceva nu e bine. Ajustezi preturile sau prezentarea personala pina in punctul in care vezi rezultate si schimbari in bine. Oricum insa incerci diverse variante si poti tot timpul masura banii intrati si gradul de ocupare (ore lucrate).

Toate aceste schimbari trebuie sa fie insa facute in niste parametri limitati. Mie mi se pare semn de neseriozitate sa ceri prea mult si apoi sa lasi mai mult de jumatate din pret. In mod normal negocierea ar trebui sa aiba loc intr-un interval de 10-30%, nu variatii de 100%. Sau invers, sa ceri prea putin ca apoi sa mai tot vii cu pretentii la fel e foarte neproductiva ca faci doar o data cu un client dupa care l-ai pierdut.

Prea putini am impresia ca tin la consecventa si sa aiba clienti multumiti ce sa se intoarca inapoi pentru alte proiecte. Se intimpla asta totusi, am impresia, la cei care concureaza pe pietele internationate (RAC, guru, etc.) si care stiu ca nu pot creste sau varia prea mult pt. ca exista limite. Si care stiu sa lucreze intr-un mediu concurential, lucru ce insa nu convine multora.

Impresia mea e ca-i destul de multa inertie si inflexibilitate la freelanceri si prea de multe ori se gindesc doar la interesul lor, nu sa aiba clienti multumiti.
Cum ai traduce in romaneste "less is more"? Greu.

Pagina 1 din 1

Pagina de start a forumului Programare.org -> Bloguri -> ITist -> AI si freelancing

Autor	Mesaj
EuY Junior Data înscrierii: 22/Sep/2009 Mesaje: 0	Trimis: Mar Sep 22, 2009 10:10 pm Titlul subiectului: Interesant post, totusi daca fac referire la un comment mai vechi al tau, cum ca 20-25EUR/h ar fi cam mult tin sa te contrazic. De ce? Pentru ca: 25 EUR/h * 160h inseamna 4000EUR/luna cu care ai mai multe variante: 1. Cu carte de munca deci direct 25-30%dispar si raman maxim 3000EUR - un salariu bunicel pentru un programator cu experienta 5-8 ani. 2. Fara carte de munca din dividende la firma ta a) 16% impozit pe profit = 640EUR b) 16% impozit pe dividende (din restul de 3360EUR) = 538EUR c) si din restul de 2822 EUR trebuie sa-ti platesti o pensie privata, o asigurare de sanatate, etc Deci din nou se ajunge la acceasi treaba 3. Ai firma ta pentru care ai mai multi programatori incepatori a)ii platesti cu un salariu net de 1000 EUR/luna (~1900 cu toate taxele la stat cu carte de munca) b) le gasesti proiecte pe care iei ~25EUR/h 2h/zi c) ii ajuti sa termine proiectele la timp 2h/zi d) la veniturile firmei aplici cheltuielile de intretinere IT/infrastructura/facilitati e) la ce ramane aplici punctele a) si b) de la 2. Sa facem calculul pentru 4 programatori: 425160 = 16000EUR/luna incasari 7600 salarii programatori => 8400EUR raman intretinere, utilitati, lumina, IT, etc = 1000-1200 EUR => 7200 raman 16% impozit pe venit = 1152 => 6048EUR raman 16% impozit dividende = 968 => 5080EUR raman deci in principiu raman cam 5000EUR /luna cu munca 4-6h/zi. Oare ce se intampla daca timp de jumatate de luna nu ai proiecte noi? pai din cei 5000, 3800 se duc pe salariile angajatilor plus inca 600 pe utilitati. Iar concluzia e simpla, cu 25EUR/h nu poti sa-ti faci o firma in litera legii asa cum isi doresc cei mai multi, pentru ca acest pret este prea mic ca sa-ti asigure atat un trai bun cat si resurse financiare sa intretii firma de pe o luna pe alta. (mai era punctul 4) cu drepturi de autor - va las pe voi sa faceti calculele ) Acum sa ne gandim la firmele care angajeaza programatori cu 1-3 ani experienta. Acestea le ofera sa zicem un salariu de 1000 EUR/luna plus beneficii, ca asa se practica acum, printre care se numara: bonuri de masa, bonus anual, team building, bonusuri de proiecte, masina firmei, etc (de obicei nu toate) - asa ca sa luam doar o parte, spre exemplu bonuri de masa (50EUR/luna), bonus la 6 luni sa zicem 50% din salariu (sau al 13-lea salariu pe an) (1000EUR/12luni in medie), benzina pentru masina firmei (50EUR/luna) si team building (240EUR/an). In acest caz se ajunge la o suma de 1085 EUR (net) + bonuri de masa(50EUR)+benzina(50)+team building(20). Pai pentru cei 1085 EUR rezultati in urma multor impozite firma plateste ~2000EUR in total + bonuri de masa+benzina+teambuilding. Pe langa acesti 2000EUR firma trebuie sa acopere cheltuielile lunare care se ridica pentru o firma mica (8-10 programatori; 14-16 persoane in total) pana la 1500 EUR adica ~100EUR/pers. Prin urmare costul total ar fi cam 2000+50 bonuri de masa+50 benzina+ 20 team building+100 facilitati = 2220 EUR 2220EUR/luna = 13,875EUR/h pentru un programator cu MAXIM 3 ani experienta!!! si fara profit pentru firma!!! adica usor 18EUR/h ca sa fie si ceva profit. Daca se face calculul pentru un programator cu experienta 5-8 ani, acesta are net cam 2500-3500EUR si urmand procedeul de mai sus se ajunge usor la suma de 5000-6000EUR cheltuieli adica in jur de 30-35EUR/h fara profit! Pai daca mai adaugam cu bun simt 10-15% profit net adica vreo 20-25% brut inseamna ca cei 30 devin 38-43EUR/h sau vreo 6500EUR/luna. Si daca nu v-am plictisit, nu ezitati sa explicati de ce 25EUR pe ora este un pret bun pe care il practicati si mai ales nu va vindeti ieftin fratilor!! Cine vrea prostioare pe care sa le lucreze cu elevi de liceu poate sa plateasca si 5EUR/h timp de 2 luni in loc de 40 timp de 2 zile. Cine vrea proiecte complexe si mari, sa se mai gandeasca. Ca numai tool-urile pe care si le-a creat singur un programator cu experienta si multitudinea de abordari directe ale problemelor deja intalnite nu fac altceva decat sa reduca costurile totale si nu sa le creasca, desi la prima vedere acestea par exorbitante, per ansablu pe un proiect costurile sunt cu foarte mult bun simt! Si cum zicea un bun prieten al meu, just my 2 cents on this.
Sus

Afişează mesajele pentru a le previzualiza:

Pagina de start a forumului Programare.org -> Bloguri -> ITist -> AI si freelancing

Pagina 1 din 1